【作者單位】：山東眾（zhòng）佳醫療器械有限（xiàn）公司 

【關 鍵 詞】：無影燈 山東糖心vlog 手術無影燈 

【內容摘要】： 山東糖心vlog醫（yī）療談銷（xiāo）售病床產品要從哪些方麵弄清楚詢盤 [更多詳細（xì）] 山（shān）東糖心vlog醫療談銷售（shòu）病床產品如何弄清楚詢盤
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 【正文內容】：銷售病床產品要從哪些方麵弄清楚詢盤，訂單的首要步驟就是詢盤（pán），在日常（cháng）工作中，回複詢盤是必不可（kě）少的。當然，外貿客戶千千萬，詢盤也是各有千（qiān）秋（qiū）。但是，大部分小夥伴卻沒有對具體的客戶（hù）進行具體的（de）詢盤處（chù）理。隻要看到客戶詢盤，不管三七二十一，算一個價格就給（gěi）扔過去了！
我們所說的出處有兩個含義。一個是詢盤來（lái）自哪個國家，再一個是詢盤來自哪個宣傳渠道。
來自於哪個國家主要是（shì）讓（ràng）你首先想到幾個問題： 

1.這個國家會不會有政策限製，

 2.會不會有特殊規定，例如清關資料、商檢、付款方式等；

3.這個國家我之前有沒有客戶，是什麽客戶，合作狀況怎麽樣，這個客戶（hù）跟老客（kè）戶可能會是什麽關係？ 

4.有沒有什麽明顯特（tè）點，例如印度客戶，明顯的特點就是（shì）砍價，或者像美國客（kè）戶，很多（duō）不（bú）喜（xǐ）歡黑（hēi）色包裝（zhuāng）。 

有（yǒu）了目的地，大概可以（yǐ）衡量報價價格費用。
當詢價單（dān）來了，很重要的還是要弄清楚詢盤來源（出處）：
每個渠道的詢盤都有自己的（de）特點，例如網站穀歌推廣來的，往往是一對一針對性詢盤較多，客戶較為專業，價格談判較為容（róng）易。

而b2b網站，詢盤可（kě）能不（bú）少，就是拚價格的（de）類型（xíng）。需要你在報價的時候定位明確，不然見光死。平台給你詢盤（pán）的同時（shí）還會（huì）提供一些信息，例如多（duō）少人加了他，他發了多少有效詢盤，以及以往多少人認為（wéi）他發了垃圾詢盤等各種信息。有一些信息是不公開的，可以申（shēn）請（qǐng）客（kè）戶（hù）向（xiàng）自己展示，當你發現這個（gè）客戶很熱門的時候，自然要給點誘惑。