【作者單位】：山東糖心vlog醫療（liáo）器械（xiè）有限公司 

【關 鍵 詞】：無影燈 山東眾（zhòng）佳 手術無影燈 

【內容摘要】： 山東糖心vlog醫療談銷售病床產品要從哪（nǎ）些方麵弄清楚詢盤（pán） [更多詳細] 山東（dōng）糖心vlog醫療談銷售（shòu）病床產品如何弄清楚（chǔ）詢盤（pán）
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 【正文內容】：銷售（shòu）病床產（chǎn）品要從哪些方麵（miàn）弄清楚詢盤，訂單的首（shǒu）要步驟就是詢盤（pán），在日常（cháng）工作中，回複詢盤是必不可（kě）少的。當然，外貿客戶千千萬，詢盤也是各（gè）有千秋。但是，大部分小夥伴卻沒有對具體的客戶進行（háng）具體的詢盤處理。隻要看到（dào）客戶詢盤，不管三七二十一，算一個價格就（jiù）給扔過去了！
我們所說的出處（chù）有兩個含義。一個是詢（xún）盤來自哪（nǎ）個國家，再一個是詢盤來自哪個宣（xuān）傳渠道。
來自於哪個國家主（zhǔ）要是（shì）讓你首先想（xiǎng）到幾個問題： 

1.這個國家會不會有政策限製（zhì），

 2.會不會有特殊規定，例如清關資料、商檢、付款方式等；

3.這個國家我之前有（yǒu）沒有客戶，是什麽客戶，合作狀（zhuàng）況怎麽樣，這個客（kè）戶（hù）跟老客戶可能會是什麽關係？ 

4.有沒有什麽（me）明顯（xiǎn）特點（diǎn），例如印度客戶，明顯的特點就是砍（kǎn）價，或者像美國客（kè）戶，很多（duō）不喜歡黑色包裝。 

有了目的（de）地（dì），大概（gài）可以衡量報價價格費用（yòng）。
當詢價單（dān）來了，很重要的還（hái）是要弄清楚詢盤來源（出處）：
每個（gè）渠道的詢盤都有自己的特點，例如網（wǎng）站（zhàn）穀歌推廣來的，往往是一對一針對性詢盤較多，客戶較為專業，價格談判較為容易。

而b2b網站，詢盤可能不少，就是拚價格的類型。需要你在報價的時候定位明確，不然見光死。平台給你詢盤的同時還會提供一些信息，例如多少人加了他，他發了多少有（yǒu）效詢盤，以及以往多少（shǎo）人認為他發了垃圾詢盤等各種信息。有一些信息是不公開的，可以申請客戶向自（zì）己（jǐ）展示（shì），當你發現這個客戶很熱門的時候，自然要給點誘惑。